全国服务热线

400-6606-180

首页 > 新闻资讯 > 行业资讯 > 经营门店这么久,却不懂回头客的运营门道!

经营门店这么久,却不懂回头客的运营门道!

发布时间:2019-08-05 15:17:59
分享到:

     中山巨欧电器有限公司是一家集研发、设计、生产、销售和服务于一体的威力集团全资子公司,旗下主打油烟机、燃气灶、消毒柜、热水器、集成灶全系列厨房电器产品;公司座落于中国南部“厨具之都”之称的中山。占地面积1000亩、2017年产值规模突破30亿元,致力于把该品牌打造为广东厨卫领军品牌.


         中山巨欧电器有限公司依托威力集团强大的研发平台和技术实力,产品本着简约、时尚、实用的设计理念,以大吸力、免清洗、低噪音的核心品质赢得市场无限青睐。公司本着保证客户、员工长期赚钱和发展、顾客每一分钱更有价值的基本理念,乘风破浪、杨帆远航!


         展望未来,公司将坚持走好专业化、规模化的发展道路,始终以市场为导向,为消费者带来时尚、健康、舒适、人性化的优质产品,为客户创造更大的价值和更好的服务,并不断完善企业的各个领域,致力屹立于集成灶行业的巅峰。


巨欧人将以尽善尽美的服务让您畅享美好厨房生活。




1、你就是门店


对于顾客来讲,直接接触的是你,所以,你就是门店的代表。所以:


结论1、不可以把问题推给别人;


结论2、若顾客真的还需要同其他人谈,那也不要把他推给一个你没有事先通知过的人,而要亲自把你的同事介绍给顾客,同时应给顾客一句安心话:“若他还是不能令您满意,请尽管再来找我。”


2、永远把自己放在顾客的位置上


你希望如何被对待?上次你自己遇到的问题是如何得到满意解决的?把自己摆在顾客的位置上,你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。


3、使用于任何情况下的词语


不要说“我做不到”,而要使用一些肯定的话,如,“我将尽力”;


永远不要说“这是个问题”,而说“肯定会有办法的”;


如顾客向你要求一些根本不可能做到的事情该怎么办?很简单:从顾客的角度出发,并试着这样说:“这不符合我们公司的常规,但让我们尽力去找其他的解决办法”。



4、多说“我们”少说“我”


导购在说“我们”时会给对方一种心理的暗示:我和顾客是在一起的,是站在顾客的角度想问题,虽然它只比“我”多了一个字,但却多了几分亲近。


北方的销售人员在南方工作就有些优势,北方人喜欢说“咱们”,南方人习惯说“我”。


5、保持相同的谈话方式


这一点我们一些年轻的导购可能不太注意,他们思路敏捷口若悬河,说话更是不分对象像开机关枪般快节奏,碰到顾客是上年纪思路跟不上的,根本不知道你在说什么,容易引起顾客反感。


6、表现出你有足够的时间


虽然你已超负荷,老板又监督你,但千万不要在顾客面前表现出你没有时间给他。


用一种轻松的语调和耐心的态度对待他,这是让顾客感到满意的最佳方法,即使是你不能马上满足他的要求。若顾客感到你会努力帮他,即使要等很久才能满足他的要求,甚至到最后真的帮不到他,他也会很高兴的。



7、永远比顾客晚放下电话


导购在与较熟顾客电话交谈时,永远比顾客晚放下电话,这也体现对顾客的尊重。


8、与顾客交谈中不接电话


导购在接待顾客时,最好不要接听电话,就算你有礼貌地征得了顾客同意,顾客也会再心底泛起:“好像电话里的人比我更重要,为什么他会讲那么久”的想法。所以导购在接待顾客时,决不接电话。如实在打电话是重要人物,也要接了后迅速挂断,等接待完顾客后再打过去。


9、不要放弃任何一个不满意的顾客


一个优秀的导购非常明白:顾客的主意总是变来变去的,问他的喜好,把所有的产品介绍给他都是白费蜡;刚刚和他取得一致意见,他马上就变了主意要买另一种产品。


向顾客提供服务也是一样的:有时五分钟的谈话就足以使一个牢骚满腹并威胁要到你的竞争对手那里去的顾客平静下来,并接受和购买你的产品。



10、花更大力气在那些不满的顾客身上


“谢谢你通知我”,面对一个抱怨的客人应这样回答。


实际上,一些研究结果显示,在对你的门店不满的顾客当中,只有10%的人什么也不说,但将来仍然回来同你做生意!相反,90%的顾客则投诉他们不满意,并最终得到了补偿和满意的服务,他们将仍是你的顾客。


顾客提出他们的要求的时候,也是处理门店和顾客关系的重要时刻。若处理得好,则更容易让顾客信任门店,所以,一定要让顾客在出现问题时能够很容易地联系到你,他们找你的次数越多,你就有更多的机会留住他们,让他们成为你的老顾客。


上一页:中国厨房五大痛点 分体式集成灶已成救星

下一页: 无任何记录

版权所属 © 中山巨欧电器有限公司 Copyright © Zhongshan Juoupai Electric Appliance Co., Ltd.    粤ICP备18084565号   网站地图
网站建设:立的网络
在线客服